阿里迅的天空
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天空里 只有 精灵天使 没有 寂寞眼泪
 
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亦忠亦奸 - []   2006-12-15 01:28:12

http://alisonlim.blogbus.com/files/1166113308.jpg

这两天都忙得只有时间回复 没有时间更新

因为整个星期都在和客户展开拉锯战 

不停的和对方进行心理战术的商务谈判

如果成功的话 将会是我工作以来最大数额的单张订单 

整个过程的确是蛮辛苦 因为要许多同事帮忙分析研究配合

还要揣摩竞争对手的能力和心思

还好 经过整个星期的努力 今天终于胜利在望

如果一切顺利 没有半路杀个程咬金出来

明天将会签下合同 我也终于可以暂时松口气了

纯利润的百分比虽然小得可怜 可是按照目前的市场行情

已经算是很不错了 可能是我要求太高吧

不过工作上的自我满足感还是有的

毕竟这张订单在目前稍微沉寂的市场行情里 的确是泛起了许多的涟漪

许多同行都在虎视眈眈 纷纷使出绝招 大家拼个你死我活

这订单原本应该是摊分给几家同业 共同完成

结果被我固执的全部抢了下来

或许明天会将某个鸡肋感觉的订单让出去

按照老板的说法 也给同业留个余地 不要欺人太盛

呵呵 都说了是鸡肋 食之无味 弃之可惜

不接就不接吧 也没有什么所谓了

这次能够将订单全部抢下来 主要是建立于诚信两个字

当然 价格依然永远是最关键的因素

可是当对手背水一战的最低价格出现的时候

我还能够比对手最低价格稍微高一些的价格成交

靠的就是我在客户心中的诚信度和对我个人的评价了

其实商业社会就是一个大舞台 大家都在扮演着不同的角色

忠角和奸角 是最基本的构成因素

可是忠角往往是需要历尽沧桑 才能否极泰来

奸角也经常是骁幸成功 可是最后都会东窗事发 直达不复之地

但是我最喜欢扮演的 却是亦忠亦奸的角色

因为这样才能从中找到一个平衡点 起到自我保护的感觉

虽然说无商不奸似乎有点消极的因素

可是似乎也只有这样 才能在现实的商业社会脱颖而出

通常我会控制住平衡点 当然有时候会有少许误差

但是这个误差 还是在能够接受的范围里面

就算最后被揭穿 也是无伤大雅的小伎俩而已

并不会落人诟病 自己也算安全着陆了

感觉今天的文字蛮现实 蛮市侩 蛮丑陋的

人在江湖 身不由己

唯有尽量在亦忠亦奸的角色中 做到问心无愧吧

否则

不是英雄就是狗熊了

Hero ~ Enrique Iglesias


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谢谢如此客气的阿里同学的圣诞快乐....

我抢先一步..把元旦滴快乐...送你鸟....
 回复 C小五 说:
呵呵 元旦快乐
(2006-12-29 03:55:59)
C小五 (http://clytze.oo00.blogbus.com)   发表于  2006-12-28 17:24:41  [回复]

明---白了!学习学习,积累积累……

(俺真是又笨又罗嗦!呜……)
 回复 远游 说:
呵呵 多些工作經驗就會有進步了
(2006-12-21 02:20:38)
远游 ()   发表于  2006-12-21 00:16:35  [回复]

谢谢阿里兄!我正在努力着。由于现在单位的运营方式跟我原单位的很不一样,无论是产品/应用系统/公司文化等对我来说都是全新的,我每天都在不断摸索学习着。因为自己都还没有搞清楚情况,在昨天那种情景下也就更不敢说话,怕万一说错什么还给老板添麻烦。老板把我带去,也是希望我可以多接触这些项目和人,尽快上手。
 回复 远游 说:
在这种情况下 你不是在代替老板说话 比如说发现老板词穷的时候
你可以赶快用笔写在小纸条 然后递给老板呢 如果和老板很熟悉的话
当然也可以和老板“咬耳朵”咯 这样老板也可以自己先过滤呢
这样你就不用担心是否会说错话了 不是吗?
(2006-12-20 01:43:49)
远游 ()   发表于  2006-12-20 01:28:27  [回复]

能在这个篇幅里面听到这首,HERO.还真的没有想到.

看后面的日志,是把单子搞定了,好象.
 回复 aday yi 说:
嗯 单子的确是搞定了 呵呵
(2006-12-19 17:39:13)
aday yi (http://aday.blogbus.com)   发表于  2006-12-19 17:18:28  [回复]

今天跟老板大老远跑到供应商的地头去谈判,过程中不断发现因为我方的准备不充分,原来认为很好的论点都被对方一一驳回,而且请求本部支援的时候,配合也不好,结果兴冲冲的去,灰溜溜的回来了。尽管我是一个旁边坐着不用说话的小角色,但也觉得面上无光。亦忠亦奸,多高深的境界啊。
 回复 远游 说:
既然说了要去谈判 就要准备好一些资源的
可能不会用得着 可是总好过要用的时候没有
紧急寻求支援 通常都是没有什么用的 因为当事人根本不知道详细情况
与其到时候求人 不如未发生事情前自己先设想好 并准备充分 不是吗
尽管不用说话 适当的时候来一两句刻骨铭心的 老板也会对你刮目相看
因为你在他困扰的时候 偷偷的扶了他一把 这比为他做牛做马来得实际
我不知道我说的是否能够得到你的同意 但是绝对是我的经验谈
好好加油
(2006-12-18 23:58:09)
远游 ()   发表于  2006-12-18 22:14:24  [回复]

亦忠亦奸 销售的最高境界阿~ 赞



很怀念抢单成功的感觉。。。叹。。。
 回复 summertree 说:
呵呵 夏姐姐才是真正的抢单高手呢 等你重出江湖哦
(2006-12-18 23:38:37)
summertree ()   发表于  2006-12-18 20:31:39  [回复]

心理战术的商务谈判?听上去就很专业,好难啊。这工作都是给有准备的人干的,偶这种懒惰的小流氓干不了的说。
 回复 char 说:
其实这种谈判很累 因为往往要顾及到好多的东西
很有可能 方向判断错误 就完蛋了 都是铤而走险的战术而已
(2006-12-18 14:15:38)
char ()   发表于  2006-12-18 13:45:13  [回复]

奇怪 大叔 你不是做人力资源的么 怎么还管定单?
 回复 心开天籁 说:
呵呵 我是什么都要管的“专业杂务”
(2006-12-18 00:49:27)
心开天籁 ()   发表于  2006-12-18 00:47:00  [回复]

还是兜最实在,我喜欢!!
 回复 Debby 说:
早就知道你们是一伙的 哼
(2006-12-17 15:47:10)
Debby ()   发表于  2006-12-17 14:07:50  [回复]

很关心! 最终签到了吗?

你总是那么能干!
 回复 HTAU 说:
呵呵 订单周五傍晚还是顺利签下了 不过也放弃了那个鸡肋而已
拜托 我并不是你相像中的那么能干 我也有很多的WEAK POINT
(2006-12-17 14:04:29)
HTAU ()   发表于  2006-12-17 13:30:51  [回复]

博清爽极了!虽然第一次来逛,但是能看到你的用心

很喜欢这样在记叙中情感!
 回复 maycanon 说:
呵呵 欢迎新朋友 有空常来捧场
(2006-12-17 14:02:45)
maycanon (http://maycanon.blogbus.com/index.html)   发表于  2006-12-17 13:27:59  [回复]

慢慢的感觉到了成人的世界啊。。。这次。。。。

哈哈~

不知道过几年我是不是也会变成迅叔这样的家伙呢~~

亦忠亦奸~~~

不过这忠奸本来就是建立在个人的是非观之上的东西~~~~

我眼中的世界并不是你眼中的那一个。。。

或许自己本身,在别人看来也就是一个不分是非,不辨忠奸的家伙吧~~~~~
 回复 阿茶。 说:
晕死 什么我这样的家伙啊 呵呵 真的是被你打败了呢
(2006-12-17 14:01:56)
阿茶。 ()   发表于  2006-12-17 12:18:20  [回复]

其实人都是这两面的吧

有时自己在背后讲某某人怎么这么做作,这么圆滑,可是转过头来或许自己也用着一样的圆滑去做某些事,这不是主动的,而是已经形成一种必须的技能吧

只要自己的心不偏离大方向就行
 回复 晴转多云 说:
没有东西是绝对正正确或错误的 只要能够符合自己的人生观标准就好了
(2006-12-17 14:00:44)
晴转多云 ()   发表于  2006-12-16 22:46:33  [回复]

这不是什么“忠”和“奸”的问题,而是考验自己的能力和原则性的时候。



商场上的行为不能简单的用的道义责任来划分。
 回复 elvin 说:
呵呵 说得好像很有道理呢 我喜欢
(2006-12-16 13:14:27)
elvin ()   发表于  2006-12-16 11:27:37  [回复]

一個要求 和 一個心願, 並不過份.

沒有問題. OK
 回复 清風 说:
呵呵 谢谢 MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR...
(2006-12-16 13:13:02)
清風 ()   发表于  2006-12-16 01:25:30  [回复]

向阿迅哥学习,赶明儿偶也要拿个大单。
 回复 御风绝梵 说:
呵呵 大家一起努力
(2006-12-16 13:11:07)
御风绝梵 ()   发表于  2006-12-15 20:18:28  [回复]

好久都没有听到安立奎的歌了啊~~

从小就喜欢电视里亦正亦邪的人物咯,感觉很过瘾呢!突然想到的就是<倚天屠龙记>里的赵敏,简直就是我的偶像!

觉得商场是个需要大智慧的地方啊:D
 回复 潘多拉的魔盒 说:
呵呵 我也比较喜欢那个超敏 至少比那个口蜜腹剑的小尼姑好
(2006-12-16 13:10:45)
潘多拉的魔盒 (http://ganbaebony.blogcn.com)   发表于  2006-12-15 19:59:53  [回复]

看了你好些文章

觉得blog做的很认真

也很棒

特别是那按地区分类的链接,很好玩

没发现我的城市~~哈哈
 回复 bohemain 说:
呵呵 谢谢你的赞赏
我的文笔不好 但是永远相信
用心写出来的文字 用心拍出来的图片 用心选择的歌曲
联合起来就会有他独特的魅力和感觉的 呵呵
我的确是没有任何温州的链接呢 哈哈
(2006-12-15 18:06:23)
bohemain (http://bohemain.iblog.cn/)   发表于  2006-12-15 16:43:49  [回复]

呵呵,商场如战场。
 回复 lost 说:
呵呵 的确是如此
(2006-12-15 16:25:21)
lost (http://lost314.blogbus.com)   发表于  2006-12-15 15:19:10  [回复]

哦```拿大单子啦``````

请客哈````
 回复 笨笨 说:
怎么你也变得那么庸俗了 呵呵
(2006-12-15 16:23:57)
笨笨 ()   发表于  2006-12-15 13:56:44  [回复]

拿了大订单,你是不是请客,请所有回复你这个文章的人?
 回复 hogan 说:
呵呵 怎么你也来这里叫嚣了啊
(2006-12-15 13:32:35)
hogan ()   发表于  2006-12-15 12:19:39  [回复]

忠和奸是相对而言,该忠时忠,该奸时奸,做个真实的人就好.
 回复 闲云 说:
呵呵 那么真实的人岂不是又忠又奸?
(2006-12-15 13:31:51)
闲云 ()   发表于  2006-12-15 12:12:36  [回复]

现在生意难做呀,特别是我们这个行业的,竞争大,利润低,还有些客户赖着不给钱.
 回复 sz4a 说:
还好 我很少放帐的客户的 否则就真的是叫苦连天了
(2006-12-15 13:31:07)
sz4a (http://www.civisi.com)   发表于  2006-12-15 12:04:13  [回复]

偶是一个没有内涵的人,因为内在和外在一致. 生意场上肯定很难成功.
 回复 小飞侠 说:
呵呵 不要小看你的潜力呢 可能你还没有发挥你身体里面的小宇宙力量哦
(2006-12-15 13:30:17)
小飞侠 (http://cardypoon.blog.sohu.com/)   发表于  2006-12-15 10:27:34  [回复]

最难做到的,就是如何去平衡。这就叫双赢或多赢吧。

我虽然没做过生意,只是觉得,自己一个人赢不是真正的赢,要感觉大家都有成果才是真的赢。

就算大家意向分歧未能合作,也应该给人留下一个好印象。相信日后有机会人家也会想起你。

一花独开不是春,百花齐放春满园。
 回复 佳得乐 说:
难得见你留言呢 呵呵
喜欢你那句话 “一花独开不是春,百花齐放春满园”
让我感觉春节快到了 呵呵
(2006-12-15 13:28:26)
佳得乐 ()   发表于  2006-12-15 09:42:04  [回复]

是啊!应该请客了。哈哈哈~~~~
 回复 水 说:
呵呵 晕死
(2006-12-15 13:27:20)
(http://max_xie.blogcn.com)   发表于  2006-12-15 09:40:13  [回复]

请客!
 回复 兜 说:
哼 光会吃。。。
(2006-12-15 13:26:14)
()   发表于  2006-12-15 09:13:23  [回复]

丑陋?一点也不。

问心无愧就是对的。
 回复 apple 说:
嗯 也只能这样了 呵呵
(2006-12-15 13:25:20)
apple (http://applebear.blogbus.com)   发表于  2006-12-15 08:45:17  [回复]

对的起自己,对的起老板,对的起客户,对的起自己的良心就OK了,商场就这样~~ 你不奸诈自然有人就奸诈. 今天签单? HOHO周末愉快!!
 回复 blueboy 说:
呵呵 要对得起那么多人 真的是蛮左右为难的 可是 又有什么办法呢
今天的合同还有一些细节在谈判中。。。。。苦命
(2006-12-15 12:52:13)
blueboy ()   发表于  2006-12-15 07:00:50  [回复]

如果式電影小說,就會覺得中間人,好KU。

如果式身邊人,就會說挖哦,好狐貍。

但素,自己也變成這樣滴人。



說式中間,也像式考驗。米次談判就像式學習。記得第一次連電話兜緊張。被人說話,就馬上心軟。最后看到一本書,說,其實米個人,從小開始就有談判的本能,和父母,和兄弟,撒嬌賴皮凡此等等。



就當素撿回本能。



在中間滴時候。知道現在式和自己。未來式過去式和自己滴關系。就沒有障礙鳥。



才不丑陋捏。快樂很實在就好鳥。那個就素原本滴樣子。預祝+恭喜快樂。


 回复 s 说:
喜欢你那一句话 每个人从小就有谈判的本能
记得小时候最喜欢和妹妹谈判 今天要如何分配做家务
然后她老是说我欺负她 呵呵
人生就是要快乐 这也是我追求人生的真谛 希望你也是
(2006-12-15 12:54:18)
s ()   发表于  2006-12-15 02:49:46  [回复]

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